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刘水金:全球供应链服务KLF CASA

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2021/3/25 14:48:09 浏览(
【导读】第4代就是以KLF CASA 为典型代表的第4代,它就是以人为本,将功能性和生活方式相结合,在空间的基础上,提供高舒适性、个性化、智能化的一个解决方案。

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  本期嘉宾:刘水金

  KLF CASA CEO

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  品牌基因

  Q:KLF CASA因何而生,他的品牌基因是什么?

  刘总:KLF是KEEP LOVE FOREVER的缩写,强调以人为本的理念。我们的品牌也是以人文为底蕴,追寻定制化、个性化的生活方式。为全球范围内的用户提供高颜、高舒适性的家居生活解决方案。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  Q:KLF CASA的整个产品和展厅是由设计大师殷航一手打造的,在高定这个圈跟设计师的关系是比较紧密的,不管是在未来在客单的合作上,或者是在订单各个层面都跟设计师有莫大的关系,您是怎么看待高定品牌与设计师的之间的一个合作关系的?

  刘总:在运营方面,我们建立一个专属对应的设计师社群,并为每个加盟品牌赋予这样的社群。同样地,我们与产业链的上下游很多的合作,会为加盟商组织一些相关的活动,赋能新渠道。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  解码品牌

  Q:从流量定制跨界到高端定制,KLF CASA如何来进行差异化的市场竞争?

  刘总:流量品牌更多的是注重套餐式促销打折这种方式来吸引流量。而高定品牌KLF CASA在运营时,更多的是注重社群,一是设计师社群,二是终端业主社群。比如说我们会建立的高尔夫社群、相机摄影的社群等等,并有所针对的来进行运营。

  第二个就是在打造品牌上,一般像流量品牌可能更多的去注重五金配置、板材和功能性上的标准化。而我们KLF CASA更多的是凸显客户的专属性,根据您的兴趣爱好定制专属潮包柜。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  第三个,就是在我们提供的服务上面存在差异。流量品牌它提供的服务更多的是内部循环的一个服务。而高端品牌的运作就不一样,通过调动当地最优质的资源来进行分工合作,从而落地。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  现在做高定最大的问题不是缺产品,而是说高定品牌是否能沉淀下来,这是需要运营的。我们是通过全系列的动作,帮助我们的经销商把这个属性做强,赋能更多的经销商。

  终端赋能

  Q:KLF CASA终端赋能的策略是怎样的?

  刘总:从公司角度来说,我们能给他更多的赋能,一是在行业的落店方面给他做服务。第二是可以帮合作的设计师进行奖项的推荐。

  还有一块就是在高端的装修公司方面,我们是可以给他提供相应的合作服务,从这些方面可以给他作赋能。

  再谈高定

  Q:我们一直提到高定,其实绕不开的一个话题就是您对高定的看法。

  刘总:高定是迭代品类,是发展趋势,是文化的回归。我将高定分为四个阶段,每一个阶段有它非常明显的特点。就是以卖材料为主,风格主要是欧式、美式,很粗犷,这就是高定1.0。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  高定2.0主要是以卖木材工艺、油漆工艺为主,风格偏向于简欧简美。

  高定3.0也就是新的一代,主要凸显的就是高光、染色和科技木,相对来说,上面两代顶多只能叫木作,第三代才开始能够称为高定,因为他研究了空间,木作是不研究空间的。量利用新的一些材料进行结合,这一代的高定有几个明显的特点即门到顶、柜到顶、墙到顶、门连柜、柜连墙、墙连门。

刘水金:全球供应链服务KLF CASA

  第4代就是以KLF CASA 为典型代表的第4代,它就是以人为本,将功能性和生活方式相结合,在空间的基础上,提供高舒适性、个性化、智能化的一个解决方案。

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