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湖南株洲:自然客流量每年递减15%,实体店引流愈发困难

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/4/25 15:34:36 浏览(
【导读】据了解,株洲市场灯饰照明商家近100家,经销商以80后为主力,90后几乎没有,经销商的品牌意识较强。

  株洲市为湖南省辖地级市,位于长沙市东南部40公里处,交通便利,经济繁荣,长株潭城市群也是湖南省经济增长的核心。此次株洲之行主要走访了株洲灯饰城、新安居建材市场、红星美凯龙株洲天元商场。

  据了解,株洲市场灯饰照明商家近100家,经销商以80后为主力,90后几乎没有,经销商的品牌意识较强。经过2019年的低谷期,市场也出现了不少变化。据商家表示,与前两年不同的是,传统市场自然客流量以每年15%的比例在减少。在2018年以前,60、70后消费群体在实体店购买成交率较高,现如今90后、00后新消费群体已转移至线上消费,实体店引流愈发困难。

  株洲灯饰城位于石峰区杉木塘五金机电市场内,是传统的批发零售市场。受疫情影响,株洲灯饰城商户基本在2020年3月1日开业。笔者走访该市场时发现,市场内商户变动不大,目前大部分商铺都在清理库存,调整产品线,重新布局。

  经销商表示,2020年以来市场客流量明显减少,上半年再熬一熬,如果下半年市场不能好转,将会出现一波关店潮。

  株洲灯饰城内有灯饰照明商家50多家,是株洲市灯饰照明商家最集中的市场,灯饰照明商户的总面积有2万平方米左右。株洲市中高端定位的商家和品牌基本汇聚于此,入驻品牌有:欧普、雷士、三雄极光、华艺、中赛、圣嘉佰利、飞利浦、松伟、企一、西顿、宏光、TCL照明、伯克丽、永怡御风、千惠、飞雕、凯撒琳、阿尼玛、艺罗兰、泰昌阳光等,多数以专卖店形式展示。

  通过调研了解到,中高端灯饰店客单价主要在8000-10000元,一般的专卖店客单价主要在5000-8000元。其中,在市场内较有代表性的商家有:黄金灯饰面积有5000多平方米,是市场内经营面积最大的灯饰综合店;此外嘉宏照明、华艺照明、帝豪灯饰、圣嘉佰利灯饰、凯撒琳灯饰、金鹰灯饰等店面面积为400-1800平方米不等。由于该市场内有不少店面的所有权都归店主所有,因此市场发展比较稳定。

  据株洲华艺照明经销商袁彩凤介绍,今年3·15在市场内举行的品牌活动效果不理想,主要原因还是消费者不愿意出门,小区物业关闭,市场不利,引流比较困难。对于比较火的线上直播,他们也比较关注,从目前来看,多家品牌举行的线上直播并未掀起波澜。

  新安居建材市场与红星美凯龙株洲天元商场是相连的,灯饰照明商户的面积有2000多平方米。新安居市场灯饰区位于7栋3楼,位置较偏,商户9家,入驻品牌有雷士、华艺、欧特朗、飞利浦、兆驰、公牛等,面积在200-400平方米不等,商家均以多品牌经营为主。市场定位是中档次,客单价在3000-5000元居多,目前空置店铺有3家。

湖南株洲:自然客流量每年递减15%,实体店引流愈发困难

新安居建材市场

  新安居建材市场以老客户拓客为主,自然客流非常少。受疫情影响,大部分商家在3月初开业,往年去古镇采购的计划也一再推迟。株洲松下照明经销商龙丹表示,疫情期间,某些风扇灯商家在抖音直播,低价销货,利润降到实体店无法承受的地步,这样的做法严重影响实体店的销售,必然损害双方的合作。

  株洲西顿照明经销商潘杰以前在古镇开工厂,2014年回到株洲开店,目前经营了商照、家居、水晶灯等多品类产品。他表示目前市场比较流行的灯饰风格是极简轻奢,主要客源还是以朋友介绍、工程业务为主。

  红星美凯龙株洲天元商场只有2家灯饰店,商家的产品定位中高档次,客单价5000-8000元的居多。

湖南株洲:自然客流量每年递减15%,实体店引流愈发困难

株洲红星美凯龙帝豪灯饰

  其中,帝豪灯饰面积达600多平方米,目前正在装修调整,代理品牌有庆溢照明、佑家风扇灯、施耐德开关等。

  帝豪灯饰负责人周雄介绍道,在株洲灯饰城的老店帝豪灯饰有1700平方米左右,2018年新开了红星美凯龙店。主要原因之一是传统的灯具市场已经开始没落,大型综合市场更符合中高端客户群体的购物需求。客户数量已经在减少,经销商都需要更精准的定位目标客户,逐步建立客户的认知感,拉开我们与传统店铺的差距。今后帝豪灯饰关注的重点一方面是修炼内功,建立店内合理的产品结构,搭建并服务设计师团队;另一方面,重点放在灯光设计与服务方面,面向90后、00后消费主体,将自身的品牌更快地出去。(古镇灯饰报社新媒体中心)

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